【営業企画】タレントマネジメントシステム「カオナビ」運営/東証グロース上場/フルフレックス・リモート勤務
「カオナビ」のシェア拡大を目指し、下記の業務を担当いただきます。
【具体的には】
・営業目標の達成予測
・営業目標の達成予測・実績に基づく営業戦略・戦術の立案・実施・振り返り
・営業KPIの取りまとめ
・中長期視点での営業力強化のための施策立案
・売上数値の管理
・新機能のセールスコンテキスト整理・実装PDCA
・競合製品との機能差異整理と差異を元にしたセールスコンテキスト整理・実装PDCA
・オプションの付帯率向上など、提案価値向上のための課題設定・打ち手の立案・打ち手実装PDCA
・新規入社者の早期立ち上がりに向けた課題設定・実装PDCA
・Salesforceのメンテナンス
etc
【募集の背景】
さらなる組織強化のため、営業戦略立案及び営業活動のサポートを担う営業企画を募集します。
「従業員数が100人を超えると人材情報が活用されにくい」というデータがありますが、当社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。
しかし、上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は約3,000社と市場の6％にも満たない状況です。
そのため日本のタレントマネジメントは変革できる余地がまだあると我々は考えており、さらなる営業組織の強化をお手伝いしていただける方を募集しております。
【ポジションの魅力】
●急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
●多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、営業マネージャーやセールスメンバーと一体となって推進していただきます。 またスピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディに現れます。 企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。
●各部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる
セールスはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニア、バックオフィスなど幅広いステークホルダーと協業しながら、売上の拡大を目指していただきます。 そんな中で、部門最適ではなく事業最適で物事を見る視座が養われていきます。
募集要項
| 求人No. | 12187 |
|---|---|
| ポジション | 【営業企画】タレントマネジメントシステム「カオナビ」運営/東証グロース上場/フルフレックス・リモート勤務 |
| 募集背景 | 部門・体制強化の為 |
| 職種 | 事業企画/事業統括 |
| 業務内容 | 「カオナビ」のシェア拡大を目指し、下記の業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・営業目標の達成予測 ・営業目標の達成予測・実績に基づく営業戦略・戦術の立案・実施・振り返り ・営業KPIの取りまとめ ・中長期視点での営業力強化のための施策立案 ・売上数値の管理 ・新機能のセールスコンテキスト整理・実装PDCA ・競合製品との機能差異整理と差異を元にしたセールスコンテキスト整理・実装PDCA ・オプションの付帯率向上など、提案価値向上のための課題設定・打ち手の立案・打ち手実装PDCA ・新規入社者の早期立ち上がりに向けた課題設定・実装PDCA ・Salesforceのメンテナンス etc 【募集の背景】 さらなる組織強化のため、営業戦略立案及び営業活動のサポートを担う営業企画を募集します。 「従業員数が100人を超えると人材情報が活用されにくい」というデータがありますが、当社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。 しかし、上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は約3,000社と市場の6％にも満たない状況です。 そのため日本のタレントマネジメントは変革できる余地がまだあると我々は考えており、さらなる営業組織の強化をお手伝いしていただける方を募集しております。 【ポジションの魅力】 ●急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ●多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる 激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、営業マネージャーやセールスメンバーと一体となって推進していただきます。 またスピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディに現れます。 企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。 ●各部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる セールスはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニア、バックオフィスなど幅広いステークホルダーと協業しながら、売上の拡大を目指していただきます。 そんな中で、部門最適ではなく事業最適で物事を見る視座が養われていきます。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地(詳細) | 150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F ＜本社アクセス＞ 各線 渋谷駅直結 |
| 給与(詳細) | 年収 6,000,000 円 - 9,000,000円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします |
| 勤務時間 | ・スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 |
| 試用期間の有無 | 有 |
| 試用期間(詳細) | 3ヶ月(期間内の条件変更：無) |
| 待遇・福利厚生 | ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） 【My Work Style制度 ※詳細は就業規則による】 ■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 【スキル＆キャリアサポート制度】 ■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 受動喫煙防止措置 | 屋内原則禁煙（屋内喫煙可能場所あり） |
| 休日休暇 | 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・営業企画経験（3年以上） ・SalesforceなどSFAやBIツールの運用経験 ・マネジメント経験 ・表計算（Excel・Googleスプレットシート）の実務経験（中級レベル） ※SUM関数・ROUND関数・VLOOKUP関数・IF関数・COUNT関数・ピポッドなどを使用します。 【歓迎】 ・VBAやGoogle Apps Scriptなどを用いて業務プロセスを自動化した経験 |
| 選考プロセス | 当求人へのエントリー ↓ コンサルタントとの面談（30分～60分程度） ↓ 企業への書類エントリー（写真付履歴書、職務経歴書必須） ↓ 面接(2~3回) ↓ 内定 ↓ 入社 ※入社日・面接日は相談可 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。 |
| 業種 | IT・通信・インターネット |
| 企業名 | 株式会社カオナビ |
| 事業内容・会社の特長 | タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ＜取得認証＞ Pマーク（JIS Q 15001） ISMS（ISO/IEC 27001:2013） ISMS（ISO/IEC 27017:2015） ＜各受賞歴＞ ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞 |
| 会社設立日 | 2008年5月27日 |
| 資本金 | 11億4,377万円 ※2023年3月末時点 |
| 売上高 | 5,990百万円(2023年3月期)/4,496百万円(2022年3月期) |
| 従業員数 | 283名 |
| 更新日 | （この求人情報は更新から166日経過しています） |
企業情報
| 紹介会社名 | 株式会社メディアハウスホールディングス |
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